Catena Media

В основе успеха компании лежит надежная структура, включающая более 250 специалистов, работающих в нескольких странах. Основные локации с офисами охватывают Мальту, Швецию, США, Великобританию и Канаду, что способствует эффективному решению задач на международной арене.

Стратегия привлечения трафика основана на использовании SEO и PPC, что позволяет компаниям последовательно увеличивать свои доходы. Команда фокусируется на создании контента, который не только привлекает пользователей, но и помогает им разобраться в сложностях ставок. Четкое понимание интересов целевой аудитории даёт возможность трансформировать это внимание в качественные лиды.

С момента своего создания в 2012 году, компания активно освещает рынки Северной Америки, Азии и Латинской Америки. Такой подход устанавливает высокие стандарты в индустрии и подтверждает лидерство на глобальной арене. Команда не останавливается на достигнутом и продолжает развивать новые возможности, учитывая динамику рынка и потребности своих клиентов.

Отчет о доходах

Catena Media отчиталась о падении доходов в первом квартале 2025 года — выручка снизилась на 39% до €9,8 млн. Основной источник прибыли остаётся в Северной Америке (89% оборота), где компания продолжает терять позиции после обновлений алгоритмов Google и снижения интереса операторов к аффилиатам

Это уже третий раз подряд, когда компания начинает год с провального отчёта: с 2023 года каждый первый квартал сопровождается снижением выручки и фиксацией убытков

Основные цифры

• Выручка: €9,8 млн (−39% к Q1 2024)
• NDC: 21,9 тыс (−49%)
• Adjusted EBITDA: €0,9 млн (−51%)
• Чистый убыток: €0,5 млн

Причины падения

• Продолжает снижаться органический трафик. Catena зависела от SEO-модели, пострадавшей после обновлений Google
• Снижение выплат от операторов. Крупные бренды урезают бюджеты на привлечение игроков
• Уход от CPA-модели в пользу revenue share не даёт быстрой монетизации
• Рост конкуренции со стороны медиа и нелегальных партнерских программ
• Сосредоточенность на одном рынке усиливает риски

Антикризисные меры

• Сокращение 25% сотрудников и одного уровня менеджмента
• Отказ от неэффективных брендов, переход к модели с двумя флагманами (Lineups и LegalSportsReport)
• Оптимизация инфраструктуры: отказ от затратного legacy-софта и переход на Microsoft-стек

Что дальше

• Компания сохраняет фокус на США и казино-сегменте, где видит перспективу
• Развивает sub-affiliation и lifecycle-маркетинг, но маржинальность этих моделей ниже
• Позитивная динамика по кэшу: операционный поток вырос до €3,2 млн

Вывод

Catena Media переживает сложный этап: падение SEO-трафика, смена модели монетизации и снижение интереса со стороны операторов привели к ухудшению всех ключевых метрик

Руководство рассчитывает на стабилизацию ситуации и рост за счёт изменения структуры, а также технологических и инфраструктурных решений