Обзор целевой аудитории

Язык: официальным языком является болгарский, на котором говорит почти 85% населения. Кроме того, в стране также используются турецкий (9,6%) и цыганский (4,2%) языки.

78% граждан Болгарии знают хотя бы один иностранный язык, чаще всего английский, из них 43% владеют им на базовом уровне (A1-A2). Также 14% могут свободно общаться на русском языке.

Религия: 84% исповедуют христианство, 12% – ислам.

Крупные города: София (столица), Бургас, Пловдив, Стара-Загора, Русе.

Валюта: болгарский лев (BGN). 100 BGN = $53.

Финансовые возможности: уровень бедности среди населения составляет 22%, из которых 11,7% трудоустроены.

Уровень безработицы в стране колеблется между 6-7%. Уровень безработицы среди молодёжи составляет 16%.

Средняя заработная плата — от $810, минимальная заработная плата — от $490.

По регионам страны в Q3 2024 года самая высокая средняя зарплата была в Софии — $1500. Районы с самой низкой средней зарплатой — Смолян, Благоевград, Видин, Кюстендил, Силистра.

Менталитет: с конца XIV века Болгария стала частью Османской империи и стала служить государством для создания армии турецкого султана. И только в 1908 году образовалось независимое Болгарское царство со столицей в Софии.

Болгары очень общительны, терпеливы и прагматичны. Жители страны проще смотрят на жизнь и не ставит перед собой недосягаемых целей. Вместе с тем они нередко испытывают зависть к достижениям других.

Также жители склонны к критическому мышлению и анализу происходящего вокруг. Это может проявляться в обсуждениях политических и социальных вопросов, где они не боятся ставить под сомнение авторитетные мнения.

Население страна не избаловано рекламой. Более того, самый надежный способ привлечь болгарина — это предложить скидку или акцию.

Болгары суеверны. Например, здесь часто обращают внимание на человека, который первым встретится после выхода из дома. Его пол, возраст и финансовое положение рассказывают суеверным жителям, чего ждать от грядущего дня.

Самый популярный оберег — цветок герани. Это растение можно увидеть на окнах почти каждой квартиры и на всех клумбах. Герань символизирует удачу и охраняет от беды, а ношение красной нити на запястье или одежде считается защитой от злых духов

Девятка имеет особое значение в болгарской культуре, она ассоциируется с завершением и изобилием.

ARPU (средний доход продукта с игрока): $424 в год.

Доступность интернета: в 2024 году в Болгарии насчитывалось 5,58 млн пользователей интернета, а уровень проникновения составлял 84%.

• Средняя скорость беспроводного подключения через Wi-Fi — 65,17 Мбит/с.
• Средняя скорость мобильного интернет-подключения — 22,76 Мбит/с.

Объём использования девайсов:

• мобайл — 57%
• десктоп — 40%
• планшет — 3%

Популярные веб-приложения: YouTube, Facebook, TikTok, Instagram, LinkedIn.

Количество активных пользователей в 2024 году:

• YouTube — 4,4 млн
• Facebook — 3,2 млн
• TikTok — 2,3 млн
• Instagram — 1,7 млн
• LinkedIn — 1,3 млн

Предпочтения игроков: в онлайн-гемблинге преимущественно участвуют жители в возрасте от 24 до 35 лет. Слоты, рулетка, блэкджек, покер — самые востребованные игры среди болгарских игроков. Также многие жители любят играть в live-казино.

Болгарские игроки отдают предпочтение играм с приключенческими и фэнтезийными сюжетами, а также темам, основанным на исторических событиях или эпохах.

Футбол, баскетбол и теннис — наиболее часто выбираемые виды спорта для ставок.

Азартные игры

На рынке азартных игр в Болгарии наблюдается устойчивый рост, особенно в сегментах онлайн-казино и ставок на спорт. Это самые популярные виды азартных игр в стране. Также востребованы:

• слоты;
• рулетка;
• блэкджек;
• покер;
• лотереи.

Вовлеченность разных возрастных групп:

• 39,3% — 18-24 года;
• 54,8% — 25-34 года;
• 3,6% — 35-44 года;
• 0,7% — 45-54 года;
• 1,6% — 55 лет и старше.

Более половины аудитории — люди в возрасте 25-34 лет. Если сравнивать данный показатель с другими странами Восточной Европы, Болгария — одна из самых возрастных. Например, в России и Беларуси основа ЦА — люди в возрасте 21-24 лет.

Вовлеченность полов:

• 65,1% — мужчины;
• 34,9% — женщины.

Мужчины — основа целевой аудитории. Большинство игроков предпочитают играть онлайн — это примерно 1 млн человек от всей аудитории азартных игр.

Наиболее популярные устройства Samsung Galaxy A71 и Samsung Galaxy A51.

Каких операторов выбирают в Болгарии?

На рынке присутствует 22 лицензированных оператора, включая местных и международных.

Efbet — один из крупнейших и наиболее узнаваемых брендов. Принадлежит братьям Найденовым. Включает и ставки на спорт, и онлайн-казино.

Первое место по величине на рынке занимает Winbet. Он предлагает как онлайн-платформы, так и наземные игорные заведения.

Palmsbet контролируется Мило Борисовым и связан с немецкой компанией Gauselmann Group. Крупнейшая международная платформа — Bet365.

Болгария — небольшая балканская страна с населением в 6,5 млн человек. Местная гемблинг-индустрия, согласно Statista, должна принести экономике страны $147,3 млн в 2024 году.

Однако несколько последних инициатив законодателей ставят эти ожидания под сомнения, более того, в целом встаёт вопрос о выживаемости индустрии в ближайшие годы.

1. В конце 2023 года Болгария:

• увеличила лицензионные сборы для операторов почти в 4 раза до $169 тыс
• повысила налоги для субъектов игорки с 15% до 20%
• увеличила минимальный капитал компании, желающей получить лицензии на игровые автоматы был поднят в 1,5 раза до $415 тыс
• ввела обязательный социальный сбор в $55 тыс

Данные меры должны сгенерировать дополнительные десятки миллионов долларов доходов. Индустрия встретила нововведения нежелательно, заявив, что такие резкие повышения могут выбить из колеи ряд неустойчивых операторов, однако изменения, несмотря на все противоречия, вступили в силу.

2. В апреле 2024 года Болгария запретила игровые автоматы и казино во всех населённых пунктах с населением менее 10 тыс человек, коих в стране насчитывается десятки.

3. Вместе с ограничением наземного гемблинг-сектора были запрещены почти все виды рекламы азартных игр. Инициативу замяли якобы рисками распространения игорной зависимости среди населения — всё по классике.

Против новых правил уже высказались несколько общественных организаций:

1. Ассоциация болгарских СМИ ABRO заявила, что вместе с запретом рекламы игорки правительство прекратит деятельность многочисленных медиа-компаний. Бóльшая часть доходов СМИ формируется за счёт субъектов азартного бизнеса, поэтому рекламные ограничения игорки бьют и по медиа-рынку. Уже выражаются опасения касательно того, смогут ли коммерческие каналы транслировать предстоящий Евро-2024.
2. Болгарская ассоциация азартных игр также выступила против нововведений: запрета рекламы лицензированных продуктов очевидно вызовет резкий подъём офшорных iGaming-сайтов. Вслед за этим последует известная многим история: нелегалы заполонят рынок, игроки потеряют какую-либо правовую защиту, страна лишится больших налогов.

Подобные действия со стороны властей всегда вызывают вопросы, но, увы, многие законодатели всё ещё видят в запрете «волшебную» пилюлю от всех социальных проблем. В ближайшее время Болгария ожидаемо столкнётся с последствиями не самых правильных решений, а представители сферы явно откроют для себя очередное привлекательное гео